DARIUSZ OLSZEWSKI

Absolwent Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego. Posiada kilkunastoletnie doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu, nabyte w firmach działających w obszarze B2B, między innymi w konsultingu, przemyśle, dystrybucji i finansach. W swojej pracy zajmował się: sprzedażą usług konsultingowych, przeprowadzał otwarte prezentacje oraz prowadził szkolenia i projekty doradcze.czytaj więcej...

Budował, zarządzał i restrukturyzował zespoły sprzedaży, tworzył motywacyjne systemy wynagrodzeń oraz był odpowiedzialny za optymalizacyjne projekty kosztowe w obszarze zarówno sprzedaży, jak i dystrybucji. Zarządzał ponad 100 osobowymi zespołami zajmując liczne stanowiska managerskie, od pozycji konsultanta poprzez Business Development Managera, Dyrektora Sprzedaży, aż do pozycji General Managera. Jego działania przynosiły wymierne efekty finansowe organizacjom, z którymi był związany.
Trener, doradca, skuteczny menedżer, praktyk NLP (członek The Society of Neuro-Linguistic Programming™). konsultant metody Insights Discovery , zwolennik nawiązywania i utrzymywania długofalowych pozytywnych relacji z innymi. Wieloletnie doświadczenie sprzedażowe nauczyło go, że biznes robią w pierwszej kolejności ludzie, a dopiero później firmy, w których są oni zatrudnieni.
Jego pasją zawodową jest poprawa efektywności funkcjonowania działów sprzedaży, największą ambicją – wdrożenie takiego stylu sprzedaży, aby to klient sam chciał kupić to, co handlowiec oferuje.
W życiu prywatnym szczęśliwiec otoczony wianuszkiem kobiet. Żona i cztery córki, to jego hobby, dla którego stawia czoła nowym wyzwaniom.

 

 

 

ROBERT TYLKA

Absolwent Wydziału Filozofii Chrześcijańskiej ATK (obecnie UKSW), specjalizacja w psychologii osobowości, katedra psychologii. Od 17 lat wykładowca akademicki w szkołach wyższych w Warszawie i Łodzi w zakresie psychologii ogólnej, poznawczej i nauk kognitywnych. Uczestnik kilkunastu zjazdów, sympozjów i konferencji z obszaru psychologii, zarządzania personelem, zarządzania biznesem. Autor publikacji w periodykach krajowych i zagranicznych.czytaj więcej...

Trener i szkoleniowiec – rozwijał kompetencje pracowników firm polskich i zagranicznych w ramach pracy w Limes The Training Company Ltd, i współpracy z Instytutem Organizacji i Zarządzania w Przemyśle, oraz jako samodzielny konsultant. Prowadził szkolenia w zakresie: technik sprzedaży, kultury obsługi klienta, motywowania pracowników, ścieżek karier i rozwoju zawodowego, zarządzania zespołem, zarządzania czasem.Prowadził projekty diagnozy kompetencji (metodami AC/DC – gdzie potrafi porazić prądem ale nie śmiertelnie), rozwoju osobowości, ścieżki rozwoju zawodowego, wartościowania pracy, systemu oceny pracowników, rekrutacji i selekcji pracowników. Przeprowadzał jakościowe badania marketingowe w ramach pracy na rzecz BBU ProMedia i Instytutu Badania Rynku FOCUS Sp. z o.o.

Trener Metody Thomas International, praktyk biznesu, kierował polityką personalną w dużej firmie państwowej (1600 pracowników), pracował w dziale rozwoju biznesu, na rzecz firmy notowanej na giełdzie londyńskiej z branży ciężkiej (Rugby Polska Ltd.), w jej polskim przedstawicielstwie.
Sporadyczny zwolennik metody zarządzania przez cele, choć uważa inne i obecnie bardziej popularne metody za efektywniejsze. Zwolennik Work Break Structure, a przy większych pracach projektowych rekomenduje metodologię PRINCE 2, na co posiada stosowne glejty.
Stosuje coaching dla wybrańców – wymagających i pełnych przekonania

Najlepiej odpoczywa w ruchu, przy dźwiękach góralskiej muzyki, jak przystało na pół-górala z Podhala.

 

 

DARIUSZ JURCZYK

Absolwent Wydziału Zarządzania i Organizacji Uniwersytetu Gdańskiego.
Posiada wieloletnie doświadczenie w sprzedaży w firmach działających w obszarze B2B, między innymi w przemyśle i dystrybucji.
Przez kilkanaście lat związany ze sprzedażą od funkcji konsultanta, poprzez trenera, coacha, kierownika do Dyrektora Generalnego.czytaj więcej...


Współpracował z takimi firmami jak: Wurth-Polska, Horeca Development, Pipe Life, Wanicki Sp. z o.o., Lambre International.

Wiedza i doświadczenie ułatwiły mu prowadzenie doradztwa w budowaniu i rozwijaniu skutecznych zespołów sprzedaży w firmach różnych branż m.in. dystrybucja, produkcja, usługi.

Doświadczenie to niewątpliwie nie wszystko co decyduje o jego skuteczności. Niewątpliwym atutem są nietuzinkowe cechy charakteru. Darek umie zjednywać sobie ludzi, zdobywać ich sympatię, rozwiązywać konflikty, pozytywnie motywować, jest dobrym mediatorem i negocjatorem. Biegle włada językiem niemieckim oraz ma niespotykanie inteligentne poczucie humoru.

W życiu prywatnym spełniony i szczęśliwy, mieszka na stałe w Gdańsku nad samym morzem, ma żonę i syna. Uwielbia żeglarstwo, muzykę i grę w golfa, a na co dzień wieczorne spacery z Leonem – najsympatyczniejszym z Rottweilerów.

 

 

 

MAŁGORZATA SABARAŃSKA-FIGAS

Absolwentka Akademii Wychowania Fizycznego w Warszawie, kierunek nauczycielski.

Posiada 15 letnie doświadczenie jako handlowiec i manager w działach sprzedaży międzynarodowych koncernów branży FMCG. Pracowała dla takich korporacji jak Reckitt Benckiser, Tetley, Danone, Kraft, Henkel.czytaj więcej...


Nauczyciel sukcesu, łączy praktykę zawodową i pasje nauczania. Dostrzega i rozwija w ludziach ich mocne strony, motywując do nieustannej pracy nad sobą. Posiada niezwykły dar dostrzegania pozytywnych aspektów każdej, nawet najtrudniejszej sytuacji. Ta zdolność, tak potrzebna w sprzedaży nie pozwala jej nigdy zwątpić w osiągnięcie celów które przed sobą stawia. Z wielkim entuzjazmem dzieli się swoja wiedzą i umiejętnościami z innymi.
Test Gallupa potwierdził, jej mocne strony do których nalezą: CZAR, Komunikatywność,, Empatia, Optymizm, Maksymalizm, co było dla niej impulsem aby ukończyć Szkołę Trenerów Biznesu TROP i realizować się w takiej pracy, gdzie poprawa efektywności innych jest powodem do satysfakcji.

Prywatnie, szczęśliwa małżonka i matka dorosłej już córki. Kocha również konie i naturę, nie wyobraża sobie życia bez aktywnego wypoczynku ( rower, narty, pływanie, wędrówki piesze) i poczucia humoru, które jej nigdy nie opuszcza.

 

 

 

 

NASI KONSULTANCI PRZEPROWADZILI

PROJEKTY ROZWOJOWE
1. Coachingi indywidualne dla przedstawicieli średniej i wyższej kadry menedżerskiej; cele projektu: rozwój kompetencji wynikających z diagnozy i potrzeb organizacji.
2. Przygotowanie i prowadzenie programów szkoleniowych (warsztatów) z zakresu np.:

  • Motywacyjne wyznaczanie celów
  • Wynagradzanie i motywowanie zespołów handlowych
  • Telemarketing
  • Obsługa klienta
  • Skuteczne metody działania Handlowca
  • Sprzedaż w oparciu o budowanie relacji
  • Zarządzanie klientem strategicznym
  • Negocjacje handlowe
  • Budowa systemów płacowych i premiowych
  • Train the Trainer (stosowanie wybranych technik warsztatowych)
  • Ocena pracownicza (jak ocenić i zmotywować jednocześnie)
  • Etyka w biznesie
  • Komunikacja (jak rozpoznawać różne osobowości i rozmawiać z nimi)
  • Obsługa klienta
  • Zarządzanie zmianą
  • Zarządzanie marżą
  • Współpraca w zespole
  • Orientacja na klienta (wewnętrznego i zewnętrznego)
  • Wystąpienia publiczne czyli co robić aby uczestnicy długo pozostali pod wrażeniem jakie wynieśli ze spotkania?
  • Telefon narzędziem sprzedaży i budowania relacji
  • Radzenie sobie ze stresem i sytuacją trudną emocjonalnie
  • Sztuka dobrych manier w relacjach handlowych
  • Finanse dla działów handlowych
  • Prawo dla działów handlowych – ujęcie praktyczne
  • Cold Calling w procesie pozyskania klienta
  • Jak radzić sobie z emocjami i napięciem wywołanym niezadowoleniem klienta?
  • Jak ustalić decydenta i jego oczekiwania?
    PROJEKTY DORADCZE
  • Usprawnienia procesu dystrybucji, optymalizacja funkcji logistycznej
  • Tworzenia i wdrożenia Programu Lojalnościowego dla organizacji B2B
  • Tworzenia i wdrażania systemów premiowania
  • Restrukturyzacji działów handlowych
  • Badania kompetencji przedstawicieli kadry kierowniczej metodą Assessment Center/Development Center;
  • Badania kompetencji zespołu pod kątem dalszego rozwoju;
  • Badania satysfakcji pracowników firmy;
  • Badania kompetencji zespołów sprzedażowych;
  • Audyty organizacyjne.