Niejeden pojmie na własnym pogrzebie, że kąsał innych – a zjadł sam siebie.

Wojsko rządzi się pięcioma zasadami: miarą, oceną, kalkulacją, bilansem szans i zwycięstwem.

Obiekcje, jak je odbierać i jak sobie z nimi radzić

Obiekcje, jak je odbierać i jak sobie z nimi radzić Jedną z mniej lubianych przez handlowców sytuacji jest zgłaszanie przez klienta obiekcji. Bardzo duża część sprzedawców traktuje obiekcje negatywnie. Myślą, że jak klient zgłasza obiekcje to piętrzy przed nimi trudności i najprawdopodobniej do zamknięcia sprzedaży nie dojdzie. Takie podejście staje się często samosprawdzająca przepowiednią głównie […]